综述：航天康达树脂门从事高端卫浴门窗生产多年，深感现今门窗市场竞争压力巨大，许多企业都纷纷开始探讨如何打破困境。
一、传统经销商模式的弊端
从商品的所有权看，企业不管是商品或是服务都被经销商买断，这意味着企业只能做到“服务经销商”而非“服务消费者”。但是，我们的门窗最终所有权的归属却是消费者，消费者的感观决定了产品的价值，而企业不管在产品的售前或者售后，都不与消费者直接接触，出问题了企业也都无从得知，只能等经销商反馈。在这个过程中，企业无形地流失了很多消费者。同时，经销商的性质决定了经销商有自己的经销目标，有其独立的权益，所以会出现经销商对企业的产品或品牌推广支持不力的现象，企业对其产品的价格和流向也很难控制。“假意经销”，拿着你的经销权然后集中精力卖竞品（竞品利润高），只做畅销、高利润的产品，不做新品推广等方式，都不是企业想要的推广方式。再加上经销商是独立的经济实体，拥有商品所有权，所以在传统的经销商模式中，门窗企业的地位很是被动。
从品牌效应看，现在的经销商店面普遍存在“挂羊头卖狗肉”的现象，拿着企业的经销权，却不“经销独家”，甚至不主推企业的产品。一个挂着某家门窗企业品牌的专卖店，而店内卖多个品牌不同档次的门窗，忽略经销商的售后服务，当消费者在一个挂着A品牌的店面购买了一个B品牌的门窗，假如B品牌的产品质量有问题，消费者的第一感观都是“A品牌不怎么样”，这无形中给A品牌带来了负面影响。
二、 新服务商模式的优势
传统经销商模式的弊端决定了门窗企业必须走新的道路，而服务商模式或许将会给门窗企业带来新希望。
服务商模式有利于企业量身定制个性化的网络营销方案。近两年，网络营销一直是各个门窗企业营销中的重点，微信、微博营销等新型营销方式的出现也带给了门窗业新的风景。但是，如何去适应新风景也一直困扰着门窗企业，因为传统的经销商模式无法满足企业进行线下的服务，而服务商模式的诞生为门窗企业解决了线下服务困难的问题。服务商就像企业在该地区的服务点，该服务点既是企业门窗产品的展示体验馆，也是门窗企业在该地区的服务点，为消费者提供售前的体验跟售后的服务。消费者可以在服务点亲身体验门窗的质量、外观、大小，然后再根据门窗的型号和尺寸与企业进行线上的交易，企业再和服务商交流，服务商提供线下的服务。如此，既解决了门窗企业服务难的问题，又有利于门窗企业进军线上的交易市场。所以，门窗企业可以根据自身的情况与服务商达成意见，制定出适合企业自身的个性化的网络营销方案，开始企业的电商时代。
同时，服务商模式有利于企业与服务商的友好合作。服务商模式顾名思义便是以服务为主的运营模式。企业与消费者进行直接的线上交易买卖，由服务商对该消费者提供线下的服务。这种模式有利于企业直接与消费者对话，能第一时间了解到消费者的需求以及产品的情况，方便企业与消费者的沟通，有利于企业的持续发展。同时，服务商可以自主发展，比如担任多个不同种类的品牌服务商，因为服务商只提供服务，并不参与企业销售，而服务商只作为企业的服务工具而存在，企业与服务商之间都有发展空间。如此，企业与服务商便能形成良好平等的合作关系，企业不必再被动的去迎合经销商的需要。
传统之所以称为传统，是指其传承和统一前人社会经验概念的共识，经销商模式的存在必然有其优势和原由，但是其缺陷随着时代的发展而越发凸显，甚至阻碍了门窗行业的发展。所以，对于经销商模式，我们要取其精华、去其糟粕，把其精华运用到服务商模式，让服务商模式更适应“佛山门窗”企业的发展，而企业要在发展上追求可持续，不要一味的追求眼前利益，适度的改革将带给企业一片新的气象，企业才能迎来更美的春天。
